如何破解“照明行业”5大难题？-----俄菲照明

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如何破解“照明行业”5大难题？-----俄菲照明

如何破解“照明行业”5大难题？-----俄菲照明 (2008-05-27)

如何破解“照明行业”5大难题？
2008年6月，全国LED专家、顶尖照明工程及设计师、照明业极具眼光和抱负的经销商将齐聚京城！
我们深刻领悟：照明经销商往往因为选择产品不同，选择合作厂家不同，其命运会出现天差地别的不同！
6月26日、27日，首届中国“大功率LED照明技术在中国城市照明中的应用论坛”（暨深圳俄菲照明有限公司全国经销商招募大会）将隆重揭幕。一轮新的绿色创富风暴已然波涛汹涌！届时，“俄菲照明”将携手天下经销商朋友，聚合权威部门、技术专家、顶尖营销专家、强势媒体（CCTV、中国经营报、古镇灯饰报、中国建材报及各大照明门户网站）、设计师等共同剖析LED迅速崛起的市场精髓，剑锋直指如何破解“照明行业”的五大难题！
每一个论题都为您而设，与您密切相关！诚邀您论剑京城！
难题一：大功率LED到底能不能现在就做？
1、我们面对的现状：
1）传统的市场，竞争对手越做越多，利润越做越薄，市场寿命越来越短，做经销商与搬运工没有两样；
2）小功率LED已经做泛滥，陷入一片红海。
3）大功率LED普遍被看好，又普遍迟疑。我们的担心集中在：
l 怕市场启动慢，迟迟不起量；
l 怕“砸错方向”，不敢投入，怕为他人做嫁衣，怕白白帮人教育市场，怕被人豺狼一样跟进。
l 怕价格高，能接受的客户少。
2、出路：
选择进入已经成熟而且潜力巨大的市场（比如在“城市建筑景观照明领域”，大功率LED已经得到广泛的应用），这样的市场不需要教育，只看谁有本事抢得更大份额！
3、胜算：
1）选择定位精准并集中火力在特定领域做精做透的企业合作（比如俄菲专注在蓬勃兴起的成熟市场---城市景观照明领域）。
2）选择具有强大资源整合能力、全力帮助经销商的企业合作（比如俄菲）。
3）选择深谙国情又极具市场运作能力的企业合作（比如俄菲）。
4）选择以“保姆式全程协销”模式帮助经销商抢夺工程照明市场蛋糕的企业合作。（比如俄菲）

特别提醒：
大功率LED能不能做？这个重大问题俄菲不是最好的回答者，虽然俄菲通过多年来大量的财力物力人力投入已经表明了自己的态度！
但您还是来听听国家高级官员、著名LED专家、顶尖照明设计师以及已经大量使用LED的客户的心声，他们的判断，才是真正值得您信赖的！

难题二：选择的产品能做多少年？
1、我们面对的现状：
第一：选择产品力低下、使用效果一般的产品无异于“慢性自杀”
其次：产品线过于单薄，没有后续产品跟进，不但边际效益不能最大化，而且产品生命周期结束后经销商不能实现永续经营。
2、出路：
选择经得起考验的产品，选择研发和生产能力强大的企业。具体如，“深圳俄菲”除了“大功率LED景观照明全系列”外，并不断研发推出“LED路灯系列”、“LED家居、商超系列”产品！
3、胜算：
1）“俄菲”一直与世界一流光源制造商（如美国克瑞、流明等）强强合作。
2）“俄菲”高层管理团队自1996年就已经进入LED行业。
3）“俄菲”与权威专家、高端学术机构已经结成长期的战略联盟，联合开发新产品。
4）目前，“俄菲”拥有最全面、最丰富的泛光灯产品线，为经销商提供了景观照明领域里的“18般武器”！

难题三：相中的企业支撑多少年？
1、经销商最怕跟三种厂家合作。
第一种厂家：实力有限，没有营销能力。冷眼观看经销商殊死拼搏，不能给经销商撑腰。第二种厂家：来势汹汹，雷声大雨点小。遇到市场挫折，就动摇不定，先前的许诺完全不见踪影，总是以各种理由搪塞经销商。
第三种厂家：不劳而获，到处窜货，把经销商拿真金白银打下来的市场给毁了。
2、出路：
选择真正值得信赖的企业，具体如深圳俄菲！

3、胜算：
1）“俄菲”经过多年养精蓄锐，走品牌路线，既要知名度，又要美誉度。
2）与资深营销策划顾问公司长期合作。
3）严格保护经销商的独家经销权力。
4）将资源实实在在地投放到区域市场。

难题四：操盘手法到底有多大杀伤力？
1、现状：
谁都知道工程项目是块大肥肉，可并不是每个经销商都能吃到！
靠关系？
操盘手法决定经销商生命线。操盘能力不强往往暴露很多致命弱点：产品不能迅速、锋利的撕开市场；产品上量快，但是下量也快；采用“放水策略”，不停的买赠让利活动，吸引力越来越差；产品不能在用户大脑中占据美好的感觉，粗糙、低级没有信任感……
2、出路：
选择“短期上量+长期赢利”的手法，具体如，“深圳俄菲”推出的“精准渠道模式设计”！
3、胜算：
1）“精准渠道模式设计方案”目标是建立至少5年牢不可破的经销商利润“工事”。
2）“精准渠道模式设计方案”目标是打造大功率LED在城市景观照明中的第一品牌。
3）在透析行业命脉基础上融合了多业种营销理念和手法。
5）全新系统营销方案（暂时保密，欢迎来电交流！）

难题五：利润回报能持续多少年？
1、我们面对的现状
1）误区一：贪图便宜，产品代理折扣超低，缺乏品牌与市场支持，结果产品不能在终端走货，利润回报往往是负数；
2）误区二：盲目攀附大品牌，单品利润微薄，结果叫好不叫座，白白替别人打工。
2、出路：
选择非常理性、非常稳固的经销价格体系，如“深圳俄菲”的代理空间。
3、胜算：
1）俄菲坚定不移的品牌化运作为产品持续扩张打下了坚实的基础，保证经销商轻松获得利润回报。
2）同时，俄菲在考虑成本、经销商、长期发展等多种因素的基础上，科学制定经销价格体系，既能保证经销商的丰厚利润，又能保证厂家自身的利润，不断推出的产品梯队，保证经销商利润回报的持续性。
3）俄菲精准而独特的渠道设计，以及严格的价格保护措施，捍卫经销商牢不可破的利润防线。
4）俄菲系统市场运作策略。

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